金蝶妮談:商場開(時尚女裝)店需要搶占有利地位2015/4/22五分钟一期的好运快3

五分钟一期的好运快3 www.wbwfzc.com.cn       在對商場男裝和女裝的市場調查中發現,同樣是服裝專區,男裝專區的銷量并不十分依賴它在商場中的位置,而在女裝專區在商場中的位置卻在很大程度上影響著女裝的銷量。

      幾家大型商場,發現女裝營業員普遍比男裝營業員更強調“位置”的更要性。"位置好客流量就大”是個不爭的事實,不過,在客流量大的基礎上,女裝的確比男裝在銷量上更依賴于店面的位置。這是由于女性顧客在服裝消費行業方面特有的心理,增強了“好位置”對提高銷量的作用。

      那么,在”好位置“背后的消費心理是什么呢?

      在購物時,多數女性顧客喜歡慢慢”逛“,位置明顯的地方,自然被”逛中“的幾率就高。如”電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經常光顧的地方,而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。因為,大部分女性顧客喜歡先圍繞商場轉一圈,而不是直接進入商場中間的店面。女性顧客購買服裝前有“逛了再決定買什么”的想法,購買服裝的行為更隨機,更容易“先入為主”,先看到了某個品牌,等再看到的牌子就有了更多的比較。相比之下,男性顧客購買服裝的目的性要明確一些,買服裝前就想好了買些什么,進入商場后就直接尋找目標,買到合適的就不再繼續的逛了。

      女性顧客更關注“感覺”,而“位置”能給人一種購物環境在空間上的感覺。尤其是在服裝和店面裝飾相關不大的情況下,多數女性顧客會覺得”只有更好的品牌才能占據更重要位置“。從而選擇店面位置更好的服裝。反過來看,男性顧客購買服裝的時候想到的往往是自己的職業與身份,更關注服裝本身的品位是否適合自己,既然不知女性顧客那么熱愛逛商場,那么對逛商場的”感覺“也就不如女性顧客那么在意了。

       這種情況店家在商場選店更要選擇有利的地方,只有地利天時才能讓品牌更有市場。

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