金蝶妮:開服裝店賣貨比進貨更重要2014/10/27五分钟一期的好运快3

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金蝶妮:開服裝店賣貨比進貨更重要 

  服裝店主做了廣告,進了好衣服,開在人流量大的地方,就能將服裝店經營的紅紅火火,服裝賣個好價錢,做個好生意嗎?不一定!'三分貨,七分賣',在服裝店的導購與裝修上,同樣需要下一些大功夫。

  在服裝銷售過程中,除了將服裝展示給顧客并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣。也許有人說我的衣服跟很多專賣店的衣服質量相差不多,但是價格卻相差較多,就是賣不上價,這個要從幾個方面來說:第一點,你的裝修或你的特色能否震得住顧客是否與普通女裝店鋪是否有明顯的區別,便于顧客記住。

  第二點,你的質量與價格是不是被顧客認同或者說顧客認為值這個價。

  第三點,你們推廣營銷是否到位。其實我想做到這三點,你的服裝店應該不是什么問題了,也不需要接著往下看了。

  其次說服裝陳列。對于服裝陳列,無非有這么幾種,一個是掛在衣架上掛樣展示,還有一個是由傳統的模型模特穿著展示,或者進貨時拿回些圖樣直接附在衣服上展示,或者有的店家用畫冊展示等等多種方式,但是我們想過沒有,我們的展示方式可否進行進一步的提升,給顧客一個更好的展示方式呢?答案是有的。

  再次,服裝店的裝修也需要做一番文章。

  1、能夠達到讓小店的衣服可以賣出接近專賣店的價格(與普通小店有明顯的區別),但是衣服品質也不要太次的就可以,裝修也要上一個檔次。

  2、使用這種方法一定能夠使顧客記住你的店,并且記住后再也不會忘記您店的特色,或者說顧客非常想經常來你店逛逛。

  3、使顧客能夠自己有沖動購買衣服,甚至于不需要你營業員的任何推銷,顧客自己會看衣試衣服。

  4、不需要太好的店面也不需要太大的店面,不需要租金較高的地段,也能夠做到它們的營業額,如果做得好應該可以超過部分女裝專柜。

  其實很多時候進貨并不是主要的問題,很多服裝店主總是把問題集中在貨源上或者為了一點很小的價格問題而大傷腦筋。店主應該是考慮如何把終端的價格往上提。衣服關鍵是要銷售出去才是最終的根本。所以服裝店主要把注意力集中在銷售這塊兒,如何在這塊上下足功夫,這才是討論的重點,也只有這樣服裝店主才會取得好的銷售效果。

  

 

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